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行业新闻

碧桂园: 创造深圳引力波

碧桂深圳春意闹。

素有“三四线王者”之称的千亿房企碧桂园正把目光高密度聚焦在一线城市。

2015年,碧桂园加快在一线城市布局步伐:4月底,碧桂园以6.08亿元拍得上海市嘉定区徐行镇地块。7月29日,宣布在广州天河确定合作开发一个项目,公司内部称其为“小新塘项目”,占地约50亩。7月28日,以股权收购的方式联姻坂田两地块,进入深圳主城区,这是继发力北京、上海、广州之后,落子的最后一个一线城市,是碧桂园23年来首次进入深圳。据知情人士透露,这只是碧桂园布局深圳刚亮出的牌,通过合作、并购等方式,碧桂园不久的将来在深圳或将有更大动作。

那么,拥有三四线规模大盘运作成熟经验的碧桂园这一举动将给深圳带来什么?

隐秘的“接地侠”

除了猴年开年秘密进行的几单合作及收购项目,去年7月,碧桂园首次入深已在深圳地产圈扫过剑光。

去年7月28日,碧桂园联合地产金融上市公司汇联金融以股权收购的方式开发位于深圳坂田中心片区坂雪岗大道和中兴路交会处的两个新地块的举动。目前该地块周边的二手房均价约在4万元/平方米,预计项目发售后将有可观的利润率。

碧桂园坂田地块紧邻地铁5号线坂田站及南坪快速路,地处深圳城市经济发展动脉。总占地面积合计约为2.5万平方米,总建筑面积约为10万平方米,将发展为集住宅、商业于一体的优质住区。预计于2017年完工的坂银大道建成后,从坂田地块可以快速到达福田CBD中心。目前,区域内已聚集国内外十几家知名企业、年产值超千亿元。随着附近22平方公里华为新城规划的实施,一系列的交通、规划、商业、配套等多项工程的落地推进,中央科技新城CBD建成,坂田已成为颇具发展潜力的片区。同时,该片区已建完成深圳科学高中、五和小学、新城学校,正在规划建设博雅外国语学校、深圳市第十人民医院、华为综合医院、银湖山郊野公园、雪象公园(原托坑水库体育公园)、黄金山公园和南园文体中心等公共设施,初步形成“一中心、两医院、三公园、四学校”的民生配套格局。

业内预测,在政策和交通利好驱动下,按照碧桂园现在秘密进行合作、收购的速度,近一两年碧桂园在深圳及临深片区的总货源价值或达到数百亿规模。

除了在售的滨海大盘碧桂园十里银滩有大体量供货外,大亚湾的碧桂园翡翠山、碧桂园中萃公园、碧桂园公园上城、财富港等项目均计划在今年上市。

新机遇在一线

“碧桂园过去主要在三四线城市精耕细作,现在大手笔收购进入深圳,说明其开发战略发生重大转变”,综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁指出。

独立地产评论人贺立立认为,碧桂园进入一线房企必争的深圳,可以看作是讲普通话的开发商(深圳本土开发商)和说粤语的开发商(碧桂园)的正面PK。贺立立认为,随着房地产市场白银时代的到来,深圳很多开发商的战线都在向一二线城市收缩,有实力的开发商基本集中在深圳,说明看好深圳市场。“碧桂园进入深圳,给深圳市场提供的价值点会增加,给市场和消费者更多选择空间”,贺立立分析。

世联行全国分析师刘文春则认为, 2014年开始,中国房地产市场大背景发生了变化,城市的分化越发明显,三四线城市房地产市场以去库存为主要任务,房地产市场发展空间缩小。碧桂园要持续的有规模扩张,必须要重新回到一二线城市,尤其是深圳这样的热点城市。碧桂园进入深圳,对深圳购房者而言是好事,碧桂园的强项是造城,和建设城市化的配套、大社区。深圳土地越来越少、房价越来越高,很多年轻人迫于购房压力不得不选择到深圳原关外居住,有些区域生活还不是很便利,碧桂园进入后可以把城市化配套的建设经验带到深圳。

在临深片区购房者中,追着碧桂园买房的不在少数,有些人甚至一出手就是几套,品牌房企,高性价比,五星级物业等特点使碧桂园的产品具有很强的亲民特性。

熟悉碧桂园的人对碧桂园人更投以敬佩的目光,创始人杨国强的战略思维,集团总裁莫斌的敬业实干,惠深区域总裁梁继业的强执行力,让碧桂园团队始终保持着创业的激情,也奠定了其在中国地产界华南五虎的地位。猛虎入深,估将凭借“高速度、精品质”等核心竞争力与深圳本土开发商展开厮杀。

海外市场 注入深圳基因

碧桂园是中国城镇化进程的身体力行者,20多年来为近300个城镇带来现代化的城市面貌,已有超过300万业主选择在碧桂园安家。

20年前,在地产业人口红利优势逐步消解的形势下,碧桂园带领中国的房地产企业走出一条享受中国“城镇化红利”的新路。在精耕城镇化这条路上,碧桂园一走就是20多年。碧桂园所到之处,因地制宜,打造了各具特色的魅力新型城市。通过造城的集群效益,为城市经济提供发展动力。反过来,以新城出现的产业集聚模式,完善了支撑产业发展的各种配套体系,促进了产业的提升。

2001年,增城凤凰山脚下的一片荒地,2002年,碧桂园·凤凰城(广州)仿佛一夜之间在广园东诞生,并成为现今当地首屈一指的大型成熟生活社区碧桂园凤凰城。

同样的还有深圳东的十里银滩、长沙威尼斯城。碧桂园的进驻,不仅打造了当地全新高尚居住社区,而且带动了当地相关上下游产业的发展。碧桂园以独有的五星级家园模式,不但为中心城市居民提供了高性价比的住宅,也化解了房地产大盘模式的“卧城”困境,更解决了落后地区城镇化的资金、技术、市场问题,为当地就业、税收、城市配套做出巨大贡献。

其老板杨国强有一个梦:“有快速路与城市连接,可以快速直达市中心,风景优美,空气又好,建造一个配套齐全、自成体系的大社区,房价远低于市区,让每个人都能在这里享受幸福生活。”

碧桂园大盘运作的经验让杨国强的梦想得以海外开花,早在2013年,碧桂园就在马来西亚的金海湾项目销售过百亿元,以一场成功的项目运作对马来西亚住宅市场进行了试水。这一不凡的表现,也被当时的业界称之为“碧桂园是海外房地产市场的一匹黑马”。经过金海湾项目的成功经验后,碧桂园将“项目运作”变成了“城市运作”,开始了海外之旅。

去年年底,碧桂园投资2500亿元人民币,开发周期长达20年时间的森林城市首次在国内亮相,这一被称作未来之城的智慧城市位于马来西亚与新加坡之间,由4个不同功能的岛屿组成,可容纳50万人口。这一城市,从区位优势到产业布局,据说像极了十年前的深圳。

探索“城市运作”的碧桂园在这座未来之城里输入了诸多深圳基因,大手笔和总部位于深圳的华为签订战略合作协议,落实九大智慧城市方案落地,推动国际产能合作,加速“一带一路”在此区域深耕,给国内资本、产业输出创造载体。

在位于深圳罗湖的碧桂园国际展厅,金海湾的沙盘摆在展厅显著位置,森林城市的宣传片不间断播放,以最佳卖点吸引着深圳客。

忍不住的“拥抱”

这些年来,碧桂园一步步接近一线城市里楼市最为活跃的深圳,从深圳东的十里银滩到深圳北的翡翠山,碧桂园环绕深圳画了半个圈。而此次收购深圳核心地段,碧桂园变身“接地侠”城里城外共同点火。

城市发展研究专家宋丁对碧桂园进入深圳表示出极大认同,他认为碧桂园善做大盘,动能强,格局大,其模式可以助推深圳城市建设及房地产向更高方向发展。

碧桂园为深圳热度而动。“摘牌即开工”,拿地到开盘5-7个月,这是碧桂园创造的传奇开发速度,这种高速度也有力地支撑了碧桂园的大爆发,从500亿直接进军到1000亿军团。

2015年,深圳楼市以令人惊叹的速度飙升,包括大亚湾在内的临深片区也被卷入置业狂潮之中,很多开发商在去年提前超额完成全年任务,公司业绩达到新高度。碧桂园迅速把目标锁定在深圳市场,临深片区多个楼盘快速入市,并创造了“时光”、“日光”的销售业绩,据碧桂园统计,其临深项目近7成客源来自深圳。强大的市场需求增加了碧桂园在深圳火速抢地的信心,并以深圳速度开启碧桂园深圳模式。

碧桂园为新品创新而来。连续两年登顶千亿房企俱乐部后,2015年,碧桂园把年度主题定为“坚持与求变”。在产品、模式、金融服务等方面探索新路。

去年初,碧桂园推出年度旗舰新品,其中大平层新品更是被誉为皇冠级产品。杨国强下达指令在全国范围内推广该产品,新的装修标准亦全面实施。升级产品品质是碧桂园提升客户居住舒适感的一个重点,碧桂园同时进行园林环境升级、服务升级、配套升级等,以实现整体品质的飞跃,碧桂园希望通过一系列的升级将产品打造成“好房子中的劳斯莱斯”。有评论称,“尽管目前整体市场是存量时代,但是碧桂园通过差异化新品带动存量销售、以产品升级改造迎合市场需求,去化方式值得业界学习。”

当前,行业步入发展新阶段,开发商传统业务模式和组织架构都面临转型和变革。碧桂园审度时势变化,率先提出“策动力”方案,旨在解决整体营销资源分配问题。碧桂园的规划是,通过更灵活的方式、更合理的费效,最大化整合资源,实现销售团队“轻资产化”。去年,“策动力”已在全国范围内进行试点。具体内容涉及利用互联网思维,开拓销售渠道,整合外部资源扩充人力,通过内部架构和职责调整提高团队战斗力,有效组织客户,实现精准推广等各方面。

在金融方面,碧桂园屡次尝试创新,不仅联袂国内领先的金融服务机构汇联金融服务控股有限公司,而且引进金融巨头中国平安。去年,碧桂园与汇联金控将就地产全产业链金融产品进行全国范围内最广、最深入的合作,在拿地、蓄客、预售、销售、结佣、盘活资产等方面都推出不同的定制式的金融产品。碧桂园另一个突破性的进展就是以发行新股的方式引进金融巨头中国平安。碧桂园方面表示,在金融合作方面,中国平安将为碧桂园的融资提供便利,双方有机会在包括投资、理财、基金、资产管理等方面进一步深化合作。碧桂园还加强与中国平安之间的不动产投资合作,共同寻找新项目并研究合作模式。中国平安也将碧桂园视为地产开发业务的核心合作伙伴,在市场、资金、物业管理等方面给予支持。双方将携手开拓、对接目前碧桂园已有的社区资源,藉此完善社区产业链,实现覆盖客户生命周期的资源整合平台。这种跨界合作、资源互补的方式也为业界所称道。

这些创新,在有创新之城之称的深圳,将有更大共鸣空间。

这一切,可以预见对深圳这个一线市场饥渴许久的房企巨头,2016年将给深圳一个大大的“熊抱”。(黄丽娜 张晓漫)

素有“三四线王者”之称的千亿房企碧桂园正把目光高密度聚焦在一线城市。

从临深片区的“五星级的家”,到海外市场注入的深圳基因,再到直插深圳核心腹地,房企巨头碧桂园2016强势拥抱深圳。

业内认为,碧桂园将给深圳楼市带来更多选择空间,碧桂园模式或可助推深圳城市建设及房地产向更高方向发展。

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